赠送礼品主要是向客户表示感谢,很多人认为,要想把已有的关系得到进一步加强,就必须要进行送礼。精明的公司经常在客户定期购货后,与客户共进午餐或晚餐,或者是其它活动结束后,给客户赠送礼品。商业礼品能起到广告宣传作用,达到感谢目的同时又巩固、加强了公司与客户之间已有的良好关系。
客户对待礼品的心态分析
1、好面子型
此类客户感觉有人送他东西,在家人、朋友面前特有面子。那就要注意,送的东西要能够拿得出来的,比如过年过节,可以大包小包往家拿的;平时常用的,有意无意跟亲戚朋友说:“供应商送的”。
2、图实惠型
此类客户就是茶壶里煮饺子--心里有数就行了,还是来点实惠的吧。
3、狮子开口型
这类一般是某个单子的关键人物。